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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Técnicas eficaces para preparar, conducir y cerrar una negociación en el ámbito comercial.

En un entorno difícil, muy competido y con mercados con mucha oferta y escasez de demanda, hoy más que nunca el éxito de la venta estará del lado de aquellas personas y empresas que defiendan, fomenten y practiquen técnicas efectivas de negociación comercial.

Los clientes potenciales de cualquier sector saben lo que quieren con claridad y no tienen tiempo que perder, por lo que el vendedor que aspire a obtener buenos resultados en su trabajo diario solo le queda la opción de conocer cuáles son las técnicas de negociación en ventas más efectivas y aprender a utilizarlas.

Proporcionar habilidades y estrategias clave para llevar una negociación comercial con eficacia.

  • NEGOCIAR COMO PROFESIÓN
  • Qué es negociar. Revisión de los aspectos básicos de la negociación comercial.
  • Cuál es el enfoque adecuado para tener éxito en una negociación comercial.
  • Cuáles son los principales factores a considerar.
  • HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
  • La escucha activa.
  • El manejo eficaz de las preguntas.
  • Características del negociador profesional: estrategias, actitudes y comportamientos.
  • Conflicto y negociación: estrategias de afrontamiento.
  • LA ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN EFICAZ
  • Cuáles son los pasos a dar en una negociación.
  • Cuáles son los elementos clave en cada uno de ellos.

Curso In Company en Técnicas de Negociación Comercial

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