Autor del curso: Zoila Arroyo Calderón
Dirección de Compras y Negociación con Proveedores: cómo optimizar la cadena de suministro y obtener acuerdos de mayor valor
El área de Compras juega un papel estratégico en la competitividad y rentabilidad de cualquier organización. Una gestión eficaz permite reducir costes, garantizar la continuidad del suministro, seleccionar proveedores confiables y establecer relaciones que aporten valor a largo plazo.
Negociar con proveedores exige combinar análisis, preparación, visión estratégica y habilidades de influencia. Con las herramientas adecuadas, las empresas pueden obtener mejores condiciones, optimizar procesos y disminuir riesgos en su cadena de suministro.
Los principales retos que enfrentan los departamentos de Compras
- Falta de estrategias claras para la selección y evaluación de proveedores.
- Negociaciones basadas únicamente en precio, sin enfoque de valor.
- Escasa visibilidad de riesgos en la cadena de suministro.
- Problemas de comunicación y alineación con las áreas internas.
- Dificultad para establecer relaciones sólidas que impulsen la colaboración.
Estos retos pueden generar sobrecostes, conflictos operativos y pérdida de competitividad.
La solución: profesionalizar la función de Compras y aplicar técnicas avanzadas de negociación
Formarse en este ámbito permite a los profesionales:
✔️ Diseñar estrategias de compra alineadas con los objetivos del negocio.
✔️ Evaluar y seleccionar proveedores con criterios objetivos.
✔️ Preparar negociaciones basadas en análisis y creación de valor.
✔️ Minimizar riesgos mediante una gestión integral de la cadena de suministro.
✔️ Construir relaciones de colaboración que mejoren la calidad y eficiencia.
¿Qué aprenderás en el curso?
- Principios de la dirección estratégica de Compras.
- Metodologías para la evaluación y desarrollo de proveedores.
- Técnicas avanzadas de negociación con enfoque en valor y no solo en precio.
- Identificación y gestión de riesgos en la cadena de suministro.
- Casos prácticos aplicados a diferentes sectores empresariales.
Una formación diseñada para responsables de Compras, jefes de Operaciones, directivos y profesionales que deseen optimizar la gestión de proveedores y mejorar los resultados estratégicos de su organización.