Trade Marketing
Estrategias para ganar en el punto de venta y convertir al distribuidor en nuestro aliado.
Convocatorias
| 15 de Mayo de 2025 | 3 de Julio de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 12 de Junio de 2025 | 29 de Julio de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 18 de Septiembre de 2025 | 6 de Noviembre de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 60 horas
Precio: 450 € + 21% IVA
Diploma: Para compartir online de forma segura
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Objetivos
Las claves de la función del Trade Marketing y cómo mejorar la eficacia en la gestión del punto de venta.
Cuáles son las nuevas tendencias globales en la Distribución Comercial.
Cuáles son las tendencias en los hábitos de compra del nuevo consumidor.
Las claves para una perfecta colaboración entre fabricante y distribuidor.
Cómo generar confianza mutua entre fabricante-distribuidor y trabajo a medio-largo plazo.
Cómo adaptarse a una situación de reducción de surtidos y aumento de las marcas de la distribución para desarrollar el mercado.
Las técnicas para orientar su Organización al Cliente, ganar Rentabilidad y mejorar las Ventas.
Los principios básicos del Merchandising, colocando el producto en el lugar adecuado y de la forma correcta.
Cómo crear, planificar y coordinar con éxito promociones de productos.
Cómo desarrollar la ERC (ajuste de surtido, ajuste de promociones y desarrollo adecuado de surtido).
Las técnicas de Trade Marketing: Surtido, Promociones, Precio y Merchandising.
Cómo gestionar las categorías conjuntamente con el distribuidor-detallista.
Cómo conseguir generar un mayor traffic building (que el consumidor vaya al establecimiento).
Qué fuentes de información y herramientas aplicar para crear estrategias ganadoras en el punto de venta.
Cómo delimitar de manera clara los objetivos y ámbitos de actuación del Trade Marketing dentro de las áreas de comercial y marketing de la empresa.
Cuáles son las claves para elaborar con éxito un Plan de Trade Marketing.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Trade Marketing , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Belén Derqui Zaragoza
Licenciada en CC Económicas y Empresariales. MBA por ESADE y PDG por IESE Business School es, en la actualidad, consultora en proyectos de estrategia, marketing y comercial, actividad que compagina con la docencia en cursos de posgrado en la Universidad de Barcelona y la colaboración en cursos de Trade Marketing de AECOC.
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