Cursos de Comercial y Ventas

Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas

Cómo desarrollar habilidades y competencias para crear, liderar, motivar y formar equipos de ventas cohesionados y efectivos.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
10 de Septiembre de 202530 de Octubre de 2025Abierta - Inscríbete
9 de Octubre de 202520 de Noviembre de 2025Abierta - Inscríbete
6 de Noviembre de 202518 de Diciembre de 2025Abierta - Inscríbete
✅ Curso bonificable por FUNDAE. Solicita información aquí.

Duración: 50 horas

Precio: 375 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

PayPal

Stripe

Objetivos

Cuál es el enfoque necesario para liderar a un equipo comercial.

Qué debemos hacer para conseguir que nuestro equipo comercial asuma responsabilidades.

Cuáles son las actividades clave a realizar por el responsable comercial.

Cómo se organiza un equipo de ventas de alto rendimiento.

Cómo potenciar sus habilidades de comunicación comercial para reforzar su imagen como líder del equipo.

Qué conflictos surgen con el equipo comercial en contextos difíciles y cómo manejarlos.

Cómo detectar y analizar las causas y elementos que producen desmotivación en el equipo.

Cómo debe un responsable comercial evaluar a cada miembro de su equipo de ventas.

Cuáles son los 5 estilos básicos de dirección.

Cuáles son las diferencias entre motivación, implicación y rendimiento.

Cómo crear y liderar un equipo de ventas motivado y comprometido con la empresa.

Cómo actuar con un miembro del equipo que no responde.

Cómo mejorar el rendimiento y compromiso de nuestro equipo de ventas a partir de una comunicación eficaz.

Cómo resolver situaciones conflictivas en los equipos de ventas.

Cómo aplicar el estilo de liderazgo a cada situación.

Autor / Tutor del curso

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Antoni Valls Roig  

Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES ®. Profesor colaborador de la Barcelona Management School (Universitat Pompeu Fabra) desde 1994, especializado en habilidades personales, comerciales y de dirección. Profesor visitante asiduo en diversas universidades y escuelas de negocios, presta así mismo sus servicios a diversas empresas e instituciones públicas y privadas. Es autor de nueve libros de referencia sobre management.

Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:

  • Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
  • Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
  • Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Más información sobre la bonificación

Descargar PDF

Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

Asociación Nacional de Centros de e-Learning

Asociación de Proveedores de e-Learning

Asociación Nacional de Gestores de Formación

Video Campus

¿Quiénes somos?

Cursos relacionados

Áreas formativas


Nuestros números

+35

Años

+450

Ponentes

+650

Cursos

+9K

Empresas

+25K

Alumnos