Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas
Cómo desarrollar habilidades y competencias para crear, liderar, motivar y formar equipos de ventas cohesionados y efectivos.
Convocatorias
| 8 de Mayo de 2025 | 19 de Junio de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 5 de Junio de 2025 | 22 de Julio de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 10 de Septiembre de 2025 | 30 de Octubre de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 50 horas
Precio: 375 € + 21% IVA
Diploma: Para compartir online de forma segura
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Objetivos
Cuál es el enfoque necesario para liderar a un equipo comercial.
Qué debemos hacer para conseguir que nuestro equipo comercial asuma responsabilidades.
Cuáles son las actividades clave a realizar por el responsable comercial.
Cómo se organiza un equipo de ventas de alto rendimiento.
Cómo potenciar sus habilidades de comunicación comercial para reforzar su imagen como líder del equipo.
Qué conflictos surgen con el equipo comercial en contextos difíciles y cómo manejarlos.
Cómo detectar y analizar las causas y elementos que producen desmotivación en el equipo.
Cómo debe un responsable comercial evaluar a cada miembro de su equipo de ventas.
Cuáles son los 5 estilos básicos de dirección.
Cuáles son las diferencias entre motivación, implicación y rendimiento.
Cómo crear y liderar un equipo de ventas motivado y comprometido con la empresa.
Cómo actuar con un miembro del equipo que no responde.
Cómo mejorar el rendimiento y compromiso de nuestro equipo de ventas a partir de una comunicación eficaz.
Cómo resolver situaciones conflictivas en los equipos de ventas.
Cómo aplicar el estilo de liderazgo a cada situación.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Antoni Valls Roig
Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES ®. Profesor colaborador de la Barcelona Management School (Universitat Pompeu Fabra) desde 1994, especializado en habilidades personales, comerciales y de dirección. Profesor visitante asiduo en diversas universidades y escuelas de negocios, presta así mismo sus servicios a diversas empresas e instituciones públicas y privadas. Es autor de nueve libros de referencia sobre management.
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