La Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica
Conocimientos y habilidades para tener éxito en la venta farmacéutica a través de la visita médica.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 13 de Noviembre de 2025 | 11 de Diciembre de 2025 | Inscripción abierta |
| 29 de Enero de 2026 | 26 de Febrero de 2026 | Inscripción abierta |
| 5 de Marzo de 2026 | 2 de Abril de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 30 horas
Precio: 225 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
PayPal
Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Cuál es la situación actual de la visita médica.
Qué tipo de medicamentos existen desde el punto de vista del mercado farmacéutico.
Cómo lograr que el médico recete sus marcas en lugar de las de la competencia.
Cómo se compone el círculo de la venta farmacéutica, qué fases lo conforman.
Cuáles son las bases aplicables de la comunicación en la visita médica y la venta farmacéutica.
Cómo establecer objetivos concretos y lógicos de visita por cada etapa de compra.
Cuáles son las principales técnicas estratégicas de venta farmacéutica.
Cuáles son las 3 etapas por las que pasa un médico para prescri bir (comprar) un medicamento.
Cómo argumentar y convencer al médico en la presentación de un producto en la visita médica.
Qué tipo de objeciones se pueden presentar en la visita médica y cómo manejarlas.
Cómo hacer un buen cierre de ventas.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
La Visita Médica Estratégica en la Venta Farmacéutica , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Juan Santiago Solorza
Químico Farmacéutico Industrial. Máster en Administración de Empresas cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica en puestos gerenciales en las áreas de ventas, marketing y BI en empresas del sector. Compagina su actividad profesional con la docencia impartiendo cursos de posgrado en diferentes Universidades.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
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