Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento
Para conocer y practicar nuevos conceptos de venta y negociación que aumenten su eficacia y le permitan obtener los máximos rendimientos.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 21 de Mayo de 2026 | 9 de Julio de 2026 | Inscríbete ahora |
| 11 de Junio de 2026 | 23 de Julio de 2026 | Inscríbete ahora |
| 9 de Julio de 2026 | 17 de Septiembre de 2026 | Inscríbete ahora |
Duración: 60 horas
Precio: 450 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Conocerás cuáles son las principales técnicas que son vitales para cerrar una venta.
- Definirás las habilidades que pueden mejorar su potencial vendedor, identificando sus puntos fuertes y sus áreas de mejora en la venta.
- Conocerás cuáles son los aspectos clave de un proceso de ventas.
- Aprenderás a mejorar nuestra comunicación interpersonal.
- Aplicarás la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.
- Actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.
- Argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.
- Identificarás nuestra posición de venta con respecto a la competencia.
- Conocerás cuáles son las claves de una escucha activa.
- Describir los tipos de objeciones con los que nos podemos encontrar y cómo argumentarlas.
- Conocerás los aspectos que generan valor delante del cliente.
- Aprenderás a gestionar el precio en el proceso de negociación.
- Conocerás los elementos que son vitales en un proceso de negociación bajo la óptica del vendedor, pero también del comprador.
- Aprenderás a relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.
- Adquirirás una visión global del proceso de ventas: detectar necesidades y razones de compra del cliente, informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones y cerrar la venta en el momento preciso.
Temario del curso
El cronómetro del vendedor
- Lo primero: somos vendedores y el tiempo apremia
- Bases del modelo: técnicas, habilidades y estrategia
La venta emocional. la inteligencia emocional en la función comercial
- Bases de la Inteligencia Emocional
- Coeficiente emocional como factor crítico del éxito en la venta
- Gestión de las emociones y de la interacción con el cliente
- El vendedor emocionalmente competente, una cuestión de hábitos
La neurona vendedora. las técnicas de la pnl aplicadas a la venta
- Lo primero: ¿qué es la Programación Neurolingüística (PNL)?
- Los sistemas de representación
- La PNL y el proceso de venta
- Crear acción mediante la palabra
Habilidades directivas, vendedores efectivos
- El vendedor como líder y emprendedor
- Los siete hábitos de Covey y el vendedor efectivo
La negociación: clave para vender... y para comprar
- El papel del comprador y del vendedor en la empresa
- Preparar la transacción: el punto de vista del comprador
- Preparar la transacción: el punto de vista del vendedor
- El proceso negociador y la negociación comercial
Herramientas para la entrevista de venta
- El buen vendedor
- La fase previa a la entrevista
- La entrevista de ventas según el modelo DAPA
La venta como proceso
- Una introducción necesaria: el proceso de venta en el cronómetro del vendedor
- La prospección
- La conducción de la entrevista
- Convencer
- Cerrar la venta y negociar
- Fidelizar al cliente
- Entrenar la mente
Las nuevas dimensiones de la formación en ventas
- Afilar la sierra: la importancia de la formación y la mejora continua
- El "zen" del vendedor: coaching, empowerment y mentoring
- El impacto tecnológico
- El vendedor en red: redes sociales para la venta
El precio en la venta
- Precio, ingresos y beneficio
- Las objeciones y el precio
- La venta por valor
Innovación y creatividad
- La innovación en la empresa y en las ventas
- Técnicas de creatividad
El reto de conocer al cliente
- El cliente, la clave de las ventas
- Detectar y analizar las necesidades del cliente
- Aprovechar las motivaciones del cliente
- El cliente empresarial
Ventas y estrategia empresarial
- El vendedor y la estrategia empresarial
- Hacia la venta relacional: cultivando relaciones duraderas y rentables
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Francisco Bernjamín Cobo Quesada
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid.
Diplomado Universitario Tecnológico en Marketing por el IUT Universidad de Nice-Sophia Antipolis (Francia), especialidad en Técnicas deComercialización.
Máster Executive en Marketing Relacional, CRM y ComerciobElectrónico en ESIC-ICEMD.
En la actualidad es profesor de la Universidad CEU San Pablo, actividad que combina con la consultoría y la formación en marketing y ventas.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las técnicas de ventas?
Prospección y cualificación, venta consultiva (preguntas y diagnóstico), presentación de propuesta de valor, demostración, manejo de objeciones, negociación y cierre con seguimiento.
¿Qué habilidades técnicas debe tener un vendedor?
Conocer a fondo el producto/servicio, dominar el CRM y el embudo de ventas, saber leer datos (conversiones, pipeline, márgenes), manejar herramientas digitales (email, LinkedIn, videollamadas) y entender lo básico de pricing y contratos.
¿Cuáles son las 6 técnicas de ventas?
Prospección, cualificación, diagnóstico, propuesta de valor, gestión de objeciones y cierre con seguimiento para fidelización.
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