Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento
Para conocer y practicar nuevos conceptos de venta y negociación que aumenten su eficacia y le permitan obtener los máximos rendimientos.
Convocatorias
| 12 de Junio de 2025 | 29 de Julio de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 18 de Septiembre de 2025 | 6 de Noviembre de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 16 de Octubre de 2025 | 27 de Noviembre de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 60 horas
Precio: 450 € + 21% IVA
Diploma: Para compartir online de forma segura
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
PayPal
Stripe
Objetivos
Conocer cuáles son las principales técnicas que son vitales para cerrar una venta.
Definir las habilidades que pueden mejorar su potencial vendedor, identificando sus puntos fuertes y sus áreas de mejora en la venta.
Conocer cuáles son los aspectos clave de un proceso de ventas.
Aprender a mejorar nuestra comunicación interpersonal.
Aplicar la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.
Actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.
Argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.
Identificar nuestra posición de venta con respecto a la competencia.
Conocer cuáles son las claves de una escucha activa.
Describir los tipos de objeciones con los que nos podemos encontrar y cómo argumentarlas.
Conocer los aspectos que generan valor delante del cliente.
Aprender a gestionar el precio en el proceso de negociación.
Conocer los elementos que son vitales en un proceso de negociación bajo la óptica del vendedor, pero también del comprador.
Aprender a relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.
Adquirir una visión global del proceso de ventas: detectar necesidades y razones de compra del cliente, informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones y cerrar la venta en el momento preciso.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Francisco Bernjamín Cobo Quesada
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid.
Diplomado Universitario Tecnológico en Marketing por el IUT Universidad de Nice-Sophia Antipolis (Francia), especialidad en Técnicas deComercialización.
Máster Executive en Marketing Relacional, CRM y ComerciobElectrónico en ESIC-ICEMD.
En la actualidad es profesor de la Universidad CEU San Pablo, actividad que combina con la consultoría y la formación en marketing y ventas.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
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