Estrategias para establecer Objetivos de Ventas
Metodologías para la fijación de objetivos de ventas claros, alcanzables y de alto impacto tanto para la organización como para sus clientes.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 26 de Marzo de 2026 | 30 de Abril de 2026 | Inscripción abierta |
| 30 de Abril de 2026 | 28 de Mayo de 2026 | Inscripción abierta |
| 21 de Mayo de 2026 | 18 de Junio de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 30 horas
Precio: 195 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Reconocer y evaluar los efectos que los entornos actuales tienen sobre nuestras prácticas comerciales, así como en la manera de entender y actuar al ajustar y modificar nuestros objetivos.
Analizar y valorar las ventajas comparativas de nuestras prácticas de ventas a fin de poder implementar cambios ágiles.
Aprender a formular objetivos en cada fase del proceso de ventas.
Desarrollar competencias estratégicas del equipo comercial para la definición y el logro de nuestros objetivos comerciales.
Desarrollar técnicas y estrategias para alinear las metas comerciales con el éxito empresarial.
Conocer metodologías y competencias digitales para agilizar la gestión de los objetivos de ventas.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Estrategias para establecer Objetivos de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Alonzo Ríos
Licenciado en Psicología con amplia experiencia en procesos de atracción de talentos TI así como en el análisis y formulación de estrategias para el control de la rotación del personal, en el diseño de programas para la identificación del potencial y la retención del personal a través de programas onboarding.
Dirige, además, diferentes programas destinados a la gestión del cambio y rediseño organizacional para diferentes instituciones.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 4 P de la estrategia de ventas?
Producto (qué vendes y valor), Precio (modelo y márgenes), Plaza o canal (dónde y cómo llegas al cliente) y Promoción (cómo generas demanda y cierras oportunidades).
¿Cuáles son las 7 estrategias de venta?
Venta consultiva, venta basada en valor, upselling y cross-selling, segmentación y priorización de cuentas (key accounts), social selling, automatización de prospección y seguimiento, y fidelización/renovación con foco en experiencia.
¿Cómo plantear objetivos de ventas?
Define objetivos SMART: cifra, plazo y responsable; desglosa por canal, producto y cartera; fija métricas de actividad (leads, visitas, propuestas) y de resultado (ingresos, margen, conversión), y revisa semanalmente con acciones correctoras.
¿Cuáles son las 5 técnicas de ventas?
Prospección y cualificación, preguntas y diagnóstico de necesidad, propuesta de valor y demostración, manejo de objeciones y cierre con seguimiento (postventa y fidelización).
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