Negociación con Departamentos de Compras para equipos de ventas
Técnicas para aprender a pensar como comprador y anticiparse, influir y cerrar acuerdos de valor.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 6 de Noviembre de 2025 | 18 de Diciembre de 2025 | Inscripción abierta |
| 22 de Enero de 2026 | 5 de Marzo de 2026 | Inscripción abierta |
| 26 de Febrero de 2026 | 16 de Abril de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 50 horas
Precio: 350 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
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Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Estudiar el mundo del comprador para entenderlo, trabajar mejor con él, mejorar la comunicación y convertirnos así en su prescriptor número uno.
Introducir algunos conceptos básicos como necesidad, stakeholders y expectativas desde el punto de vista del comprador.
Identificar las principales habilidades que debe tener un comprador.
Aprender a trabajar con la matriz de Kraljic analizando la criticidad, fuerza y prioridades de nuestro cliente.
Analizar la relación entre el gasto y la oportunidad que representa nuestro producto para el comprador.
Obtener una visión práctica de la matriz de Kraljic y su uso en la negociación: análisis de categorías, relación entre su criticidad vs gasto y oportunidad, relación entre el poder de la demanda y el de la oferta… Realizar y analizar un mapa de complejidad y su uso en la negociación.
Trabajar con la metodología de los sombreros para preparar mejor nuestras negociaciones, entrenar a nuestro equipo comercial para que no se quede anclado en un único tipo de pensamiento y, sobre todo, saber leer entre líneas al comprador para generar respuestas más eficaces y conversaciones más productivas.
Aprender a identificar y gestionar los stakeholders de una gestión comercial utilizando la matriz de Mendelow.
Conocer diferentes técnicas de negociación analizando sus pros y sus contras.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Negociación con Departamentos de Compras para equipos de ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Miguel Ángel Samper Cantos
Licenciado en Filología. Máster en Logística Integral. Máster en Dirección de Compras, Gestión Internacional de Compras y Gestión de Proyectos por el British Council es Responsable Mundial de Compras en una multinacional de la automoción desde 2009
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Áreas formativas
Nuestros números
+35
Años
+450
Ponentes
+650
Cursos
+9K
Empresas
+25K
Alumnos