Negociación eficaz con Proveedores
Técnicas clave para tener el control en la negociación del área de compras.
Convocatorias
| 8 de Mayo de 2025 | 19 de Junio de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 5 de Junio de 2025 | 22 de Julio de 2025 | Abierta - Inscríbete |
| 10 de Septiembre de 2025 | 30 de Octubre de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 50 horas
Precio: 350 € + 21% IVA
Diploma: Para compartir online de forma segura
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Objetivos
Qué estrategias, tácticas y habilidades hay que desarrollar para negociar con éxito con los proveedores.
Cuáles son las variables clave en todo proceso de negociación.
Por qué la preparación de la negociación es el factor más importante para obtener éxito y conseguir nuestros intereses.
Cómo definir los objetivos a conseguir en todo proceso de negociación.
Cómo lograr los mejores resultados al negociar.
Cuáles son los errores más frecuentes a la hora de negociar o comprar y cómo corregirlos para futuras ocasiones.
Cómo ejercitar nuestras habilidades negociadoras para mejorar nuestra eficacia.
Cómo adquirir vocabulario y estrategias de negociación.
Por qué disponer de determinadas variables de la negociación como información de la competencia, tiempo de negociación, argumentos, etc.
que puedan ayudarnos a resolver los puntos problemáticos de una negociación.
Cómo tratar la negociación como un proceso y no solo como un resultado.
Cómo manejar y resolver los conflictos que puedan aparecer en una negociación difícil.
Por qué debemos limitar el tiempo que hay que dedicar a alcanzar un acuerdo favorable.
Qué diferentes estilos y formas de negociar podemos aplicar en función del tipo de mercado al que nos dirigimos.
Las normas sociales y las formas que existen a la hora de negociar entre países diferentes.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Negociación eficaz con Proveedores , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Zoila Arroyo Calderón
Licenciada en Ciencias Empresariales.
Máster de Distribución Comercial y Training for Buyer en el EIPM de Ginebra.
Cuenta con más de 15 años de experiencia dentro de los departamentos de compras de diversas empresas de diferentes sectores y, en la actualidad, organiza y gestiona de forma externa departamentos de compras de medianas y pequeñas empresas.
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