Desarrollo de Habilidades Comerciales y de Ventas para Ingenieros

Competencias clave que todo ingeniero debe desarrollar para alcanzar el éxito comercial dentro de un entorno industrial.

Convocatorias

Fecha inicio	Fecha final	Inscripción al Curso
25 de Abril de 2024	13 de Junio de 2024	Abierta - Inscríbete
23 de Mayo de 2024	4 de Julio de 2024	Abierta - Inscríbete
13 de Junio de 2024	25 de Julio de 2024	Abierta - Inscríbete

Duración: 60 horas

Precio: 450 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

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FundaE - Formación bonificable

FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes

Certificado RSC

900 670 400

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Objetivos

Tomar consciencia de la importancia del ingeniero dentro del proceso de venta industrial.

Entender la diferencia entre el marketing de consumo y el marketing industrial.

Conocer en la práctica las dinámicas comerciales que se establecen entre el fabricante y el cliente industrial.

Dotar al ingeniero de competencias comerciales, tácticas y estrategias para influir en el proceso de venta industrial.

Conocer y familiarizarse con los documentos, procedimientos, usos y costumbres habituales en la gestión comercial industrial.

Conocer qué 5 competencias debe desarrollar un/a excelente Ingeniero/a Comercial.

Interiorizar la importancia de desarrollar una buena escucha dentro del ámbito comercial.

Que el Ingeniero Comercial sea capaz de identificar las necesidades reales de los clientes.

Aprender a trasladar la solución apropiada tanto para el cliente como para la empresa que lo representa.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Desarrollo de Habilidades Comerciales y de Ventas para Ingenieros , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

José Antonio Pérez Sánchez

Ingeniero Técnico Industrial. MBA en Marketing con más de 20 años de experiencia en diferentes empresas industriales exportadoras.

Probados resultados en Desarrollo Comercial Internacional y en cambios de dinámicas comerciales en diferentes empresas industriales, liderando equipos de ingenieros con responsabilidades comerciales.

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