Marketing y Venta Industrial para Ingenieros
Competencias clave que todo ingeniero debe desarrollar para alcanzar el éxito comercial dentro de un entorno industrial.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 29 de Enero de 2026 | 12 de Marzo de 2026 | Inscripción abierta |
| 5 de Marzo de 2026 | 23 de Abril de 2026 | Inscripción abierta |
| 26 de Marzo de 2026 | 14 de Mayo de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 60 horas
Precio: 450 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Tomar consciencia de la importancia del ingeniero dentro del proceso de venta industrial.
Entender la diferencia entre el marketing de consumo y el marketing industrial.
Conocer en la práctica las dinámicas comerciales que se establecen entre el fabricante y el cliente industrial.
Dotar al ingeniero de competencias comerciales, tácticas y estrategias para influir en el proceso de venta industrial.
Conocer y familiarizarse con los documentos, procedimientos, usos y costumbres habituales en la gestión comercial industrial.
Conocer qué 5 competencias debe desarrollar un excelente ingeniero comercial.
Interiorizar la importancia de desarrollar una buena escucha dentro del ámbito comercial.
Proporcionar las competencias necesarias para que sea capaz de identificar las necesidades reales de los clientes.
Aprender a trasladar la solución apropiada tanto para el cliente como para la empresa que lo representa.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Marketing y Venta Industrial para Ingenieros , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
José Antonio Pérez Sánchez
Ingeniero Técnico Industrial. MBA en Marketing con más de 20 años de experiencia en diferentes empresas industriales exportadoras.
Probados resultados en Desarrollo Comercial Internacional y en cambios de dinámicas comerciales en diferentes empresas industriales, liderando equipos de ingenieros con responsabilidades comerciales.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un ingeniero industrial en ventas?
Aplica su capacidad analítica y de procesos para entender las necesidades del cliente, diseñar soluciones técnicas, preparar ofertas rentables, optimizar precios y márgenes, y coordinarse con producción, logística y finanzas para que lo vendido se pueda entregar en plazo y con calidad.
¿Puede un ingeniero trabajar en marketing?
Sí, muchos ingenieros trabajan en marketing de producto, marketing técnico o growth: analizan datos, definen propuestas de valor, colaboran con ventas y participan en lanzamientos, campañas y estrategias basadas en métricas.
¿Qué hace un ing en marketing?
Traduce características técnicas en beneficios para el cliente, segmenta mercados, define posicionamiento, ayuda a fijar precios, diseña y mide campañas, y trabaja codo con codo con ventas, comunicación y producto para crecer en clientes e ingresos.
¿Un ingeniero industrial puede trabajar en marketing?
Perfectamente: su formación en procesos, datos y negocio encaja muy bien en marketing B2B, marketing industrial y roles de product manager, donde se valora entender tanto la parte técnica como la comercial.
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