31 de Octubre de 2024 | 19 de Diciembre de 2024 | Abierta - Inscríbete |
14 de Noviembre de 2024 | 19 de Diciembre de 2024 | Abierta - Inscríbete |
30 de Enero de 2025 | 13 de Marzo de 2025 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 60 horas
Precio: 400 € + 21% IVA
Diploma: Para compartir online de forma segura
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
Cuáles son las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.
Qué información necesitamos para conocer el perfil de cada cliente y su capacidad y comportamiento de compra.
Cómo determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y cómo inciden en ellas la lógica y las emociones.
Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.
Cómo actualizar nuestro estilo de venta, evitando las rutinas y aumentando así las posibilidades de éxito.
Cómo es el proceso de negociación y cuáles son sus distintas etapas.
Cómo mejorar las habilidades de entrevista y negociación.
Cómo conducir y controlar una entrevista de ventas.
Cómo adquirir una mayor seguridad ante el cliente en el proceso de venta para lograr vender más y mejor.
Cómo relacionarse con unos compradores cada vez más exigentes y preparados.
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES ®. Profesor colaborador de la Barcelona Management School (Universitat Pompeu Fabra) desde 1994, especializado en habilidades personales, comerciales y de dirección. Profesor visitante asiduo en diversas universidades y escuelas de negocios, presta así mismo sus servicios a diversas empresas e instituciones públicas y privadas. Es autor de nueve libros de referencia sobre management.
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