Cursos de Comercial y Ventas

Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas

Conozca y domine los puntos clave de la negociación de ventas para superar el NO, aumentar su eficacia y obtener los mejores resultados.

Convocatorias

Fecha inicio
Fecha final
Inscripción al Curso
25 de Abril de 202413 de Junio de 2024Abierta - Inscríbete
23 de Mayo de 20244 de Julio de 2024Abierta - Inscríbete

Duración: 60 horas

Precio: 400 € + 21% IVA

Diploma: Para compartir online de forma segura

900 670 400

Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:

Transferencia bancaria

Visa

Objetivos

Cuáles son las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.

Qué información necesitamos para conocer el perfil de cada cliente y su capacidad y comportamiento de compra.

Cómo determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y cómo inciden en ellas la lógica y las emociones.

Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.

Cómo actualizar nuestro estilo de venta, evitando las rutinas y aumentando así las posibilidades de éxito.

Cómo es el proceso de negociación y cuáles son sus distintas etapas.

Cómo mejorar las habilidades de entrevista y negociación.

Cómo conducir y controlar una entrevista de ventas.

Cómo adquirir una mayor seguridad ante el cliente en el proceso de venta para lograr vender más y mejor.

Cómo relacionarse con unos compradores cada vez más exigentes y preparados.

Autor

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Antoni Valls Roig  

Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES ®. Profesor colaborador de la Barcelona Management School (Universitat Pompeu Fabra) desde 1994, especializado en habilidades personales, comerciales y de dirección. Profesor visitante asiduo en diversas universidades y escuelas de negocios, presta así mismo sus servicios a diversas empresas e instituciones públicas y privadas. Es autor de nueve libros de referencia sobre management.

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Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas

Iniciativas Empresariales miembro de: Ancypel (Anced y APel) y Autoforma

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