Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas
Conozca y domine los puntos clave de la negociación de ventas para superar el NO, aumentar su eficacia y obtener los mejores resultados.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 21 de Mayo de 2026 | 9 de Julio de 2026 | Inscripción abierta |
| 11 de Junio de 2026 | 23 de Julio de 2026 | Inscripción abierta |
| 9 de Julio de 2026 | 17 de Septiembre de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 60 horas
Precio: 400 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
900 670 400
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
PayPal
Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Cuáles son las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.
Qué información necesitamos para conocer el perfil de cada cliente y su capacidad y comportamiento de compra.
Cómo determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y cómo inciden en ellas la lógica y las emociones.
Cómo preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.
Cómo actualizar nuestro estilo de venta, evitando las rutinas y aumentando así las posibilidades de éxito.
Cómo es el proceso de negociación y cuáles son sus distintas etapas.
Cómo mejorar las habilidades de entrevista y negociación.
Cómo conducir y controlar una entrevista de ventas.
Cómo adquirir una mayor seguridad ante el cliente en el proceso de venta para lograr vender más y mejor.
Cómo relacionarse con unos compradores cada vez más exigentes y preparados.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Antoni Valls Roig
Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES ®. Profesor colaborador de la Barcelona Management School (Universitat Pompeu Fabra) desde 1994, especializado en habilidades personales, comerciales y de dirección. Profesor visitante asiduo en diversas universidades y escuelas de negocios, presta así mismo sus servicios a diversas empresas e instituciones públicas y privadas. Es autor de nueve libros de referencia sobre management.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 4 estrategias de negociación?
Competir (imponer), colaborar (ganar–ganar), comprometer (punto medio) y ceder/evitar (priorizar relación o aplazar), según la importancia del resultado y de la relación.
¿Cuáles son las 5 estrategias de negociación?
Competir, colaborar, comprometer y evitar, más acomodar/ceder (cuando te interesa conservar relación o el coste de pelear es mayor). A veces se presenta como “Thomas-Kilmann”: competir, colaborar, comprometer, evitar y acomodar.
¿Cuáles son las técnicas clave para negociar y cerrar ventas?
Preparar BATNA y límites, hacer preguntas para descubrir intereses, anclar con una propuesta clara, negociar valor total (no solo precio), usar concesiones pequeñas y condicionadas y cerrar con opciones concretas y siguiente paso (firma/pago/fecha), confirmando todo por escrito.
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