Key Account Management en empresas agroalimentarias
Conceptos y metodologías para la dirección, gestión y negociación de grandes cuentas en empresas agroalimentarias.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 12 de Noviembre de 2026 | 17 de Diciembre de 2026 | Inscríbete ahora |
| 28 de Enero de 2027 | 4 de Marzo de 2027 | Inscríbete ahora |
| 25 de Febrero de 2027 | 8 de Abril de 2027 | Inscríbete ahora |
Duración: 40 horas
Precio: 270 € + 21% IVA
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FundaE - Formación bonificable
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- A qué retos se enfrenta una empresa agroalimentaria a la hora de comercializar sus productos.
- Cómo potenciar y sacar el máximo rendimiento a las cuentas clave de la organización.
- Cómo diferenciarse de la competencia e incrementar ventas y competitividad dentro del sector.
- Cómo aprovechar las ventajas competitivas y convertir los puntos débiles en factores positivos de diferenciación.
- Cómo identificar distintos factores de riesgo que pueden debilitar una relación comercial.
- Cómo conseguir que los clientes clave sientan la marca y productos como propios.
- Cuáles son las funciones y habilidades del KAM como gestor de cuentas clave en empresas agroalimentarias.
- Cómo enfrentarse a la realidad de un mercado en permanente cambio.
- Cómo anticiparse y prever situaciones adversas para minimizar y controlar posibles consecuencias negativas.
- Cómo establecer relaciones de confianza, permanentes y duraderas.
- Cómo obtener la máxima información posible entregando la mínima indispensable.
Temario del curso
- Introducción.
- Tipologías de empresas agroalimentarias.
- La empresa agroalimentaria y su entorno.
- Riesgos y debilidades.
- Conocimiento del producto, sector y competencia.
- Conocimiento del cliente.
- Qué es un Key Account Manager.
- Planificación, estrategia y marketing.
- Labor comercial: oferta vs demanda.
- Labor comercial: frecuencia de consumo.
- Labor comercial: público objetivo.
- Labor comercial en la era de la economía digital.
- Cárnico.
- Fruta y verdura.
- Pesca y acuicultura.
- Lácteos.
- Aceite de oliva.
- Vino.
- Cerveza.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Key Account Management en empresas agroalimentarias , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Carlos Luengo Ortíz
Licenciado en Derecho y Administración y Dirección de Empresas cuenta con amplia experiencia en departamentos comerciales de empresas de gran relevancia en la producción de productos agroalimentarios.
Este curso es bonificable a través de FUNDAE. Esto permite que las empresas puedan recuperar parte del coste de la formación a través de los seguros sociales, siempre que se cumplan los requisitos establecidos en la normativa vigente. Nuestro equipo puede ayudarle en todo el proceso encargándose de:
- Asesorarte sobre cómo aplicar correctamente la bonificación según las características de tu empresa.
- Realizar todos los trámites necesarios ante FUNDAE.
- Garantizar el cumplimiento de los requisitos formales y documentales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las mayores empresas agroalimentarias de España?
Entre las más grandes y conocidas suelen estar Ebro Foods, Grupo Fuertes (ElPozo), Vall Companys, Campofrío (Sigma), Viscofan, Deoleo, CAPSA Food, Dcoop y Grupo Calvo (según sector y criterio como facturación, producción o exportación).
¿Qué perfil debe tener un KAM?
Perfil comercial consultivo, orientado a resultados y a largo plazo, capaz de gestionar cuentas estratégicas con varios decisores. Debe entender el negocio del cliente y coordinar internamente para cumplir lo prometido.
¿Qué habilidades necesita un KAM?
Negociación avanzada, comunicación y gestión de stakeholders, visión financiera (margen, pricing), análisis de datos (pipeline, forecast, KPIs) y gestión de proyectos. También resiliencia, organización y capacidad de construir relaciones.
¿Cuál es el perfil de un community manager?
Persona con muy buena comunicación y criterio de marca, que gestiona comunidad (responder, moderar, dinamizar) y cuida la reputación. Debe crear contenido, medir métricas (alcance/engagement) y coordinarse con marketing y atención al cliente.
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